{"id":1273,"date":"2026-10-15T12:24:48","date_gmt":"2026-10-15T12:24:48","guid":{"rendered":"https:\/\/baliaconsulting.com\/?page_id=1273"},"modified":"2026-10-15T12:26:09","modified_gmt":"2026-10-15T12:26:09","slug":"export-readiness","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/baliaconsulting.com\/fr\/trade-tools\/export-readiness\/","title":{"rendered":"Auto-\u00e9valuation de la pr\u00e9paration \u00e0 l'export"},"content":{"rendered":"<div class=\"balia-tt\" data-tool=\"assessment\"><script type=\"application\/json\" id=\"balia-tt-assessment-data\">{\"is_fr\":true,\"ui\":{\"intro_title\":\"Auto-\\u00e9valuation de la pr\\u00e9paration \\u00e0 l\\u2019export\",\"intro_text\":\"R\\u00e9pondez \\u00e0 26 questions couvrant 12 dimensions de la pr\\u00e9paration \\u00e0 l\\u2019export. Cela prend environ 5 minutes. Vos r\\u00e9ponses restent dans votre navigateur : rien n\\u2019est envoy\\u00e9 ni stock\\u00e9.\",\"start\":\"Commencer l\\u2019\\u00e9valuation\",\"back\":\"Retour\",\"next\":\"Suivant\",\"see_results\":\"Voir mes r\\u00e9sultats\",\"choose_one\":\"Veuillez choisir une r\\u00e9ponse pour continuer.\",\"question_of\":\"Question %1$d sur %2$d\",\"help_label\":\"Pourquoi c\\u2019est important\",\"results_title\":\"Vos r\\u00e9sultats de pr\\u00e9paration \\u00e0 l\\u2019export\",\"overall_score\":\"Pr\\u00e9paration globale\",\"dimensions_title\":\"Scores par dimension\",\"strengths_title\":\"Vos points forts\",\"gaps_title\":\"\\u00c9carts prioritaires\",\"unknown_title\":\"\\u00c0 v\\u00e9rifier\",\"unknown_text\":\"Vous avez r\\u00e9pondu \\u00ab pas s\\u00fbr \\u00bb ici. Ce sont des questions ouvertes, pas des faiblesses : v\\u00e9rifiez-les avant d\\u2019engager des ressources.\",\"next_steps_title\":\"Vos prochaines \\u00e9tapes prioritaires\",\"methodology_title\":\"M\\u00e9thode de calcul\",\"methodology_text\":\"Chaque question vaut 0 (pas en place), 1 (partiellement en place) ou 2 (pleinement en place). Les r\\u00e9ponses \\u00ab pas s\\u00fbr \\u00bb sont exclues du calcul et signal\\u00e9es s\\u00e9par\\u00e9ment comme des points \\u00e0 v\\u00e9rifier : l\\u2019incertitude n\\u2019est jamais trait\\u00e9e comme une faiblesse. Le score de chaque dimension est le pourcentage de points obtenus sur les points possibles pour les questions r\\u00e9pondues. Le score global est la moyenne des douze dimensions, chacune ayant le m\\u00eame poids.\",\"limitations_title\":\"Hypoth\\u00e8ses et limites\",\"limitations_text\":\"Il s\\u2019agit d\\u2019une auto-\\u00e9valuation pr\\u00e9liminaire fond\\u00e9e sur vos propres r\\u00e9ponses. Elle ne constitue ni une certification, ni une approbation, ni une garantie de succ\\u00e8s \\u00e0 l\\u2019export. Les conditions de march\\u00e9, les r\\u00e9glementations et les exigences des acheteurs \\u00e9voluent ; v\\u00e9rifiez les faits essentiels aupr\\u00e8s de sources officielles et de conseils professionnels avant d\\u2019engager des ressources.\",\"disclaimer\":\"Auto-\\u00e9valuation pr\\u00e9liminaire uniquement. Ni certification, ni approbation formelle, ni garantie de succ\\u00e8s \\u00e0 l\\u2019export.\",\"report_date\":\"Date de l\\u2019\\u00e9valuation\",\"print\":\"Imprimer \\\/ enregistrer le rapport\",\"restart\":\"Refaire l\\u2019\\u00e9valuation\",\"cta_title\":\"Discutez de vos r\\u00e9sultats avec BALIA\",\"cta_text\":\"Un \\u00e9change de 30 minutes pour revoir vos scores et planifier votre prochaine \\u00e9tape. Sans engagement.\",\"cta_button\":\"R\\u00e9server une consultation\",\"related_title\":\"Continuez \\u00e0 vous pr\\u00e9parer\",\"related_docs\":\"G\\u00e9n\\u00e9rez vos listes de v\\u00e9rification export\",\"related_roadmap\":\"\\u00c9laborez votre feuille de route d\\u2019entr\\u00e9e sur le march\\u00e9\",\"not_sure_count\":\"%1$d r\\u00e9ponse(s) \\u00ab pas s\\u00fbr \\u00bb\"},\"bands\":[{\"min\":80,\"label\":\"Avanc\\u00e9\",\"desc\":\"Vous montrez une forte pr\\u00e9paration \\u00e0 l\\u2019export. Continuez \\u00e0 valider vos hypoth\\u00e8ses \\u00e0 mesure que vous grandissez.\"},{\"min\":60,\"label\":\"Bien pr\\u00e9par\\u00e9\",\"desc\":\"Vous \\u00eates proche d\\u2019\\u00eatre pr\\u00eat \\u00e0 exporter. Traitez les \\u00e9carts restants, puis testez le march\\u00e9.\"},{\"min\":40,\"label\":\"En d\\u00e9veloppement\",\"desc\":\"Vous avez une base sur laquelle construire. Combler les \\u00e9carts ci-dessous vous rendra pr\\u00eat pour les acheteurs.\"},{\"min\":0,\"label\":\"Phase initiale\",\"desc\":\"Vos fondations \\u00e0 l\\u2019export sont encore en formation. Concentrez-vous sur les \\u00e9carts prioritaires ci-dessous avant de contacter des acheteurs.\"}],\"dims\":[{\"name\":\"Profil de l\\u2019entreprise\",\"next\":\"Officialisez l\\u2019enregistrement de votre entreprise et fixez un objectif d\\u2019exportation \\u00e9crit \\u00e0 12 ou 24 mois.\"},{\"name\":\"Ad\\u00e9quation des produits et services\",\"next\":\"Validez l\\u2019ad\\u00e9quation produit-march\\u00e9 aupr\\u00e8s des acheteurs cibles et comblez les \\u00e9carts de certification.\"},{\"name\":\"Capacit\\u00e9 op\\u00e9rationnelle\",\"next\":\"Testez votre capacit\\u00e9 en conditions r\\u00e9elles et s\\u00e9curisez des fournisseurs \\u00e9volutifs avant d\\u2019accepter des commandes d\\u2019exportation.\"},{\"name\":\"Pr\\u00e9paration financi\\u00e8re et commerciale\",\"next\":\"\\u00c9laborez un plan de tr\\u00e9sorerie export et choisissez des moyens de paiement qui prot\\u00e8gent vos marges.\"},{\"name\":\"\\u00c9tude de march\\u00e9\",\"next\":\"Ciblez un ou deux march\\u00e9s prioritaires et rassemblez des preuves de demande avant d\\u2019investir davantage.\"},{\"name\":\"Documentation d\\u2019exportation\",\"next\":\"\\u00c9tablissez la liste des documents pour votre premi\\u00e8re exp\\u00e9dition et pr\\u00e9parez la d\\u00e9livrance des certificats d\\u2019origine.\"},{\"name\":\"Exigences r\\u00e9glementaires\",\"next\":\"Confirmez les r\\u00e8gles d\\u2019importation et les normes de chaque march\\u00e9 cible, y compris le RDUE le cas \\u00e9ch\\u00e9ant.\"},{\"name\":\"Logistique et distribution\",\"next\":\"D\\u00e9signez un transitaire et un courtier en douane, et chiffrez les co\\u00fbts porte-\\u00e0-porte.\"},{\"name\":\"Tarification et comp\\u00e9titivit\\u00e9\",\"next\":\"Calculez les co\\u00fbts rendus et comparez votre prix \\u00e0 celui des concurrents locaux.\"},{\"name\":\"Capacit\\u00e9 de gestion\",\"next\":\"Attribuez la responsabilit\\u00e9 des exportations et r\\u00e9servez du temps de direction au d\\u00e9veloppement des acheteurs.\"},{\"name\":\"Vente et marketing \\u00e0 l\\u2019international\",\"next\":\"Pr\\u00e9parez des supports de vente de niveau international et commencez \\u00e0 constituer un vivier d\\u2019acheteurs.\"},{\"name\":\"Gestion des risques\",\"next\":\"Mettez en place des protections contre les risques de change, de paiement et contractuels avant d\\u2019exp\\u00e9dier.\"}],\"questions\":[{\"dim\":0,\"q\":\"Votre entreprise est-elle officiellement enregistr\\u00e9e et en r\\u00e8gle ?\",\"h\":\"L\\u2019exportation exige g\\u00e9n\\u00e9ralement une entreprise enregistr\\u00e9e, un num\\u00e9ro d\\u2019identification fiscale et la capacit\\u00e9 d\\u2019ouvrir des comptes commerciaux ou en devises.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":0,\"q\":\"Avez-vous un objectif d\\u2019exportation clair pour les 12 \\u00e0 24 prochains mois ?\",\"h\":\"Un objectif \\u00e9crit, par exemple des march\\u00e9s cibles ou la part du chiffre d\\u2019affaires attendue des exportations, permet de cibler la pr\\u00e9paration.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":1,\"q\":\"Votre produit ou service est-il adapt\\u00e9, ou adaptable, aux acheteurs hors de votre march\\u00e9 national ?\",\"h\":\"Pensez \\u00e0 l\\u2019emballage, \\u00e0 l\\u2019\\u00e9tiquetage, aux formats, \\u00e0 la langue et aux normes techniques que les acheteurs peuvent exiger.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":1,\"q\":\"Pouvez-vous garantir une qualit\\u00e9 constante \\u00e0 des volumes plus \\u00e9lev\\u00e9s ?\",\"h\":\"Les acheteurs \\u00e0 l\\u2019export testent souvent des \\u00e9chantillons, puis s\\u2019attendent \\u00e0 ce que chaque exp\\u00e9dition soit conforme.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":1,\"q\":\"Savez-vous quelles certifications ou normes de produits vos march\\u00e9s cibles exigent ?\",\"h\":\"Exemples : s\\u00e9curit\\u00e9 alimentaire, normes phytosanitaires, s\\u00e9curit\\u00e9 \\u00e9lectrique ou certifications de durabilit\\u00e9.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":2,\"q\":\"Pourriez-vous honorer une premi\\u00e8re commande d\\u2019exportation sans perturber vos clients nationaux ?\",\"h\":\"Pensez \\u00e0 la production, au personnel et aux d\\u00e9lais pendant une p\\u00e9riode charg\\u00e9e typique.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Aucune capacit\\u00e9 disponible\"},{\"v\":1,\"label\":\"Capacit\\u00e9 limit\\u00e9e\"},{\"v\":2,\"label\":\"Capacit\\u00e9 suffisante\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":2,\"q\":\"Disposez-vous de fournisseurs ou de partenaires fiables capables de suivre votre croissance ?\",\"h\":\"Les commandes d\\u2019exportation peuvent \\u00eatre plus importantes et moins flexibles sur les d\\u00e9lais que les commandes nationales.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":3,\"q\":\"Votre tr\\u00e9sorerie peut-elle absorber les cycles de paiement plus longs du commerce international ?\",\"h\":\"Les paiements \\u00e0 l\\u2019export arrivent souvent 30 \\u00e0 90 jours apr\\u00e8s l\\u2019exp\\u00e9dition, et vous devrez peut-\\u00eatre financer la production \\u00e0 l\\u2019avance.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":3,\"q\":\"Comprenez-vous les principaux moyens de paiement internationaux et leurs risques ?\",\"h\":\"Cr\\u00e9dits documentaires, remises documentaires et paiements en compte ouvert r\\u00e9partissent diff\\u00e9remment le risque entre acheteur et vendeur.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":3,\"q\":\"Avez-vous budg\\u00e9tis\\u00e9 les co\\u00fbts suppl\\u00e9mentaires li\\u00e9s \\u00e0 l\\u2019exportation : fret, assurance, conformit\\u00e9, droits de douane ?\",\"h\":\"Ces co\\u00fbts peuvent annuler des marges qui semblent saines sur les ventes nationales.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":4,\"q\":\"Avez-vous identifi\\u00e9 un ou deux march\\u00e9s d\\u2019exportation prioritaires avec des preuves de demande ?\",\"h\":\"Les preuves peuvent provenir de donn\\u00e9es commerciales, de demandes d\\u2019acheteurs, de la demande de la diaspora ou de l\\u2019activit\\u00e9 des concurrents.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":4,\"q\":\"Comprenez-vous qui seraient vos concurrents sur ces march\\u00e9s ?\",\"h\":\"Conna\\u00eetre les fournisseurs \\u00e9tablis, leurs prix et leurs avantages oriente votre positionnement.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":5,\"q\":\"Savez-vous quels documents vos exp\\u00e9ditions n\\u00e9cessiteront : facture, liste de colisage, certificat d\\u2019origine, et autres ?\",\"h\":\"Des documents manquants ou incorrects sont la cause la plus fr\\u00e9quente des retards en douane.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":5,\"q\":\"Disposez-vous de certificats d\\u2019origine pour vos produits, ou savez-vous comment les obtenir ?\",\"h\":\"Les certificats d\\u2019origine permettent de b\\u00e9n\\u00e9ficier de tarifs pr\\u00e9f\\u00e9rentiels dans le cadre d\\u2019accords tels que la ZLECAf.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":6,\"q\":\"Avez-vous v\\u00e9rifi\\u00e9 les r\\u00e9glementations d\\u2019importation et les normes de produits de vos march\\u00e9s cibles ?\",\"h\":\"Les r\\u00e9glementations couvrent l\\u2019\\u00e9tiquetage, la s\\u00e9curit\\u00e9, la sant\\u00e9 et les r\\u00e8gles environnementales, qui varient selon les pays.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":6,\"q\":\"Si vous exportez des produits agricoles ou \\u00e0 risque de d\\u00e9forestation vers l\\u2019UE, connaissez-vous les exigences du RDUE en mati\\u00e8re de d\\u00e9forestation ?\",\"h\":\"Le r\\u00e8glement de l\\u2019UE contre la d\\u00e9forestation (RDUE) exige une diligence raisonn\\u00e9e prouvant que les produits sont exempts de d\\u00e9forestation.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":7,\"q\":\"Avez-vous acc\\u00e8s \\u00e0 des partenaires fiables pour le fret et le d\\u00e9douanement ?\",\"h\":\"Un bon transitaire et un courtier en douane pr\\u00e9viennent la plupart des probl\\u00e8mes d\\u2019exp\\u00e9dition.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":7,\"q\":\"Avez-vous estim\\u00e9 les d\\u00e9lais et les co\\u00fbts de livraison porte-\\u00e0-porte pour vos march\\u00e9s cibles ?\",\"h\":\"Les acheteurs comparent le co\\u00fbt rendu et la fiabilit\\u00e9, pas seulement votre prix d\\u00e9part usine.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":8,\"q\":\"Avez-vous calcul\\u00e9 votre prix d\\u2019exportation (rendu) incluant fret, assurance, droits de douane et marges ?\",\"h\":\"Le co\\u00fbt rendu d\\u00e9termine si vous pouvez \\u00eatre comp\\u00e9titif une fois le produit arriv\\u00e9.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":8,\"q\":\"Savez-vous comment votre prix se compare \\u00e0 celui des concurrents sur le march\\u00e9 cible ?\",\"h\":\"M\\u00eame un excellent produit peine \\u00e0 s\\u2019imposer s\\u2019il est nettement plus cher que les alternatives locales.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":9,\"q\":\"Y a-t-il une personne d\\u00e9sign\\u00e9e dans votre entreprise responsable du d\\u00e9veloppement des exportations ?\",\"h\":\"L\\u2019exportation pi\\u00e9tine quand elle est la t\\u00e2che secondaire de tous et le travail de personne.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Non\"},{\"v\":1,\"label\":\"En partie\"},{\"v\":2,\"label\":\"Oui, clairement\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":9,\"q\":\"Votre \\u00e9quipe de direction consacre-t-elle du temps \\u00e0 la planification des exportations et au suivi des acheteurs ?\",\"h\":\"Les transactions d\\u2019exportation exigent un suivi persistant \\u00e0 travers les fuseaux horaires et les cultures.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":10,\"q\":\"Disposez-vous de supports de vente, tels qu\\u2019un catalogue, un site web ou des \\u00e9chantillons, adapt\\u00e9s aux acheteurs internationaux ?\",\"h\":\"Les acheteurs jugent la cr\\u00e9dibilit\\u00e9 sur des supports professionnels, de pr\\u00e9f\\u00e9rence en anglais ou en fran\\u00e7ais.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":10,\"q\":\"Avez-vous identifi\\u00e9 comment vous trouverez et qualifierez les acheteurs : salons professionnels, plateformes, agents, partenaires ?\",\"h\":\"Un vivier d\\u2019acheteurs compte plus qu\\u2019un produit parfait sans acc\\u00e8s au march\\u00e9.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":11,\"q\":\"Avez-vous pris en compte les risques de change, de d\\u00e9faut de paiement et politiques pour vos march\\u00e9s cibles ?\",\"h\":\"Des mesures simples incluent des clauses de change, l\\u2019assurance-cr\\u00e9dit et des exp\\u00e9ditions \\u00e9chelonn\\u00e9es.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]},{\"dim\":11,\"q\":\"Disposez-vous de contrats \\u00e9crits ou de conditions de vente pour les transactions internationales ?\",\"h\":\"Des Incoterms clairs, des conditions de paiement et des clauses de r\\u00e8glement des litiges pr\\u00e9viennent la plupart des conflits.\",\"options\":[{\"v\":0,\"label\":\"Pas encore en place\"},{\"v\":1,\"label\":\"Partiellement en place\"},{\"v\":2,\"label\":\"Pleinement en place\"},{\"v\":\"u\",\"label\":\"Pas s\\u00fbr, \\u00e0 v\\u00e9rifier\"}]}],\"links\":{\"documents\":\"\\\/trade-tools\\\/document-generator\\\/\",\"roadmap\":\"\\\/trade-tools\\\/market-entry-roadmap\\\/\",\"booking\":\"https:\\\/\\\/cal.com\\\/baliaconsulting\\\/30min\"}}<\/script><div id=\"balia-tt-assessment\" 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